我有个做建材的哥们，碰到个客户，把价压到了他成本线底下，还摆摆手说「你这价不实在，我再到别家顺路看看」。他当时心里那叫一个纠结：是再让一把把人留住，还是认了这单放他走。
他斟酌了一下，没急着降价，也没说一句挽留的软话。他反而顺着对方的话说：「成，那你先去别家转转，货比三家是应该的。」完事又补了一句：「不过我家这价是真踩了底，你要是看完一圈还回得来，我再给你把售后那块做厚点。」
你猜怎么着，那客户转了一圈，还真回头来找他了。因为同行那边便宜归便宜，售后糊弄，客户一打听就心里没底，两相对比，还是他这儿实在。这单虽没多赚，却稳稳落进了兜里，还落了个「不唬人」的口碑。
你看，客户砍到成本线还要再转，你硬留着降价，只会把自己套进去，还显得心虚。你大方放他走，反而立住了「我这价到底了」的底气，让他出去比一圈，掂量完自然知道该回来找谁。
做买卖最忌讳被客户牵着鼻子走。你把底线亮明白、把价值讲清楚，剩下的交给市场替你说话，比千言万语的挽留都管用。
❝痛快放客户比一比，比硬留着一句挽留更显得你有底气❞