我以前有个朋友，跑大单那阵子，跟一家客户前前后后跟了俩月，对方总算松口说下周一签合同。结果到了周四，人家公司突然空降了个新总监，新官上任三把火，把原来那些流程、报价全要重新审一遍，这单眼看就要黄。
朋友当时急得不行，刚看见的鸭子，眼看着要飞了。可越急越没用，你要是这时候冲到人家公司去又吵又闹，只会让新总监觉得你不稳重，单子更没戏。
我那回是这么帮他分析的：这种当口，别急着去碰那单本身，先探清楚新总监的脾气和关注点。他初来乍到，最怕的是在前东家手尾上踩坑，所以你该做的是把你这单的风险点老老实实摆出来，主动帮他理顺：哪块容易出岔子、怎么规避、你们能提供啥保障。
你不是跟他对抗，而是变成他新官上任时能帮他放心的伙伴。他把你这单当成能让他少操心的选项，这鸭子才飞不回水里去。后来朋友照做，新总监审完反倒点头，这单比原计划还早了几天落地。
到嘴的鸭子看要飞的时候，与其急着去抓翅膀，不如先把它的窝搭稳，让它愿意留下来。
❝到嘴的鸭子在半空打转，你越是急着抓越容易惊飞，先把窝搭稳它才肯落❞