我以前有个朋友在福田做过一阵子生意，最怵的就是报价那一下。客户一开口就往你腰上砍，砍得你心里直犯嘀咕。你价留足了，也知道他有得砍，可真到了他砍的那一刀，你还是犯难——让了，显得你虚，怕他得寸进尺；不让，又怕他拍桌子走人，单子黄了。
报价这事，最讲究的就是「你早就想好了要让几分」。你要是心里没个底，等着人家砍一步你让一步，那就成了被动挨刀；你要是心里早有数，这一刀让出去，既守住了底，又显得你痛快，那才叫会做生意。
他后来学会了这么个法子：报价时故意留个「让的缝隙」，等客户砍，他顺着他的话说：「这价我也想让你，可我这摊利太薄，这样吧，我给你凑个整，再搭个售后，算我送给你的诚意。」他一看你若是不轻易让、让一次就带个添头，反倒觉得占着了便宜，单子也就锁住了。
让一分利的高明之处，不在让多少，在「你让得让客户觉得值」。你越是痛快地让，他越觉得你原本喊价虚；你越是让一次还搭点东西，他越觉得是自己砍下来的本事。让利不是自降身价，是让你这一让，成了拴住客户的那根绳。
❝让利的高明不在让多少，在让得让客户觉得是自己占着便宜，你那一让就成了拴住单子的绳❞