我以前有个朋友，在龙岗跑单，有个客户他跟了一个多月，方案改了又改，酒也喝了好几顿，眼看就要签了。他心里想着都到这份上了，还有什么好藏着，便把底价、细节、方案全盘托给他，图个诚心。
哪知道这客户转手就把他的方案、底价拿去了别家，跑去压那头的价，捡了个便宜就把他给甩了。他一个多月的心血，连本带利全打了水漂，竹篮打水一场空。
他这才长记性，诚意归诚意，可没正式签约之前，最关键的那几张底牌，绝不能提前交出去。往后他没促成的单，最要紧的底价、压箱底的门道，他先绷着，等到了该落笔那一步才撩开一角。
你才懂，客户没落笔之前，那点底子不叫诚心，叫送上的梯子。真正会跑单的人，情谊给足，可里子攥得紧，把好钢用在刀刃上。你肯在没定之前绷住那张牌，那分诚意才不至于喂了白眼狼。
❝没签约前绷住关键牌，诚意别喂了白眼狼❞