我以前有个老哥在宝安做工程，常碰到客户把交付日期一拖再拖，今天说明天，明天说后天，临到跟别的公司要开工了才来定他的活。他一开始总顺着往后排，结果自己的工期全被打乱，还落得被动。
他后来把丑话说在前头：报价的时候就把周期和排期讲清楚，写明想按时交付就得提前多久定下来。客户再拖，他就笑着重申一句咱这儿排期紧，您真要做得早点定。几次之后，客户反倒开始尊重他的节奏。
你要明白，客户拖着不定，很多时候不是不想做，是觉得你随时都有空、可以随意拿捏你的时间。你越显得自己的排期可以无限往后挪，人家越不把你的付出当回事。把预期立住了，才不会被拖成被动方。
做生意，指望客户替你想是不现实的，你得自己把线划清楚。你把周期和底线讲明白，客户才知道你的档期要珍惜，单子的主动权才不会悄悄跑到别人手里。
❝别让客户的拖延拿捏你的节奏，把周期和底线讲透，主动权才在你自己手里。❞