现在谈生意，好多都在微信上你来我往。有一回我给人报了个价，认认真真列了明细发过去，等了半天，对面就回了个不置可否的表情包。我这心里一下子没底了，摸不准他到底是嫌贵、还在比价、还是压根没上心。
以前遇上这种含糊的回应，我容易犯俩毛病：一是急着追，连发几条消息过去催，问你考虑得咋样了，反倒把人家催烦了；二是干脆凉着，等着他自己回头，结果消息就石沉大海没了下文。这两样，都不是着数。
后来我换了种不露怯的接法。他不回明确的，我也不逼问，隔两天挑个合适的由头微信上戳他一句，说上回那方案你瞧着哪块还有疑问，我这边把细则再给你捋一遍，你方便的时候我再细说。摆明了随时候着的姿态，又不给人压力。
客户含糊，多半是你还没真正戳中他的顾虑。急着催单是露怯，彻底凉着是认输。真正的高招，是把话递过去、把门留着，让他知道你在、随时能接。剩下的，就交给时间去捂。做生意哪有逼来的单，都是你拿诚与稳，慢慢焐热他的心。
❝客户含糊时你稳住门别关，单子靠诚心慢慢焐热。❞