我跟过一个客户，单子谈得挺好，可一到要定下来的那一步，他就让我等，说再看看、再考虑考虑。我隔三差五去问一句进展，他反倒越拖越慢，我跟在后面心也发慌。
后来我才从旁人那摸出门道，这位客户最烦被人催，你一催他，他逆反心一上来，反而更不含糊，硬是把决定一拖再拖。他不是不想要你的东西，就是不爱被人逼着匆匆做决定。
我改了路数，不再追着问他定了没有，改成每周五雷打不动给他发一份清楚利落的进度汇报，把能给他的让利、节流方案都记在里头，末尾只轻轻带一句需要我处就言语一声。他不松口，我也沉住气等着。
这么着处了三个月，他反倒慢慢习惯了我的节奏，觉得我这人靠谱又沉得住气，最终顺顺当当签了约。对付不爱被催的客，急不得，把人家的节奏放在心上，人家才愿意把单子放心交到你手上。
❝把人家的节奏放在心上，人家才愿意把单子放心交给你。❞