我刚接一个新客户的时候，想快点拉近关系，头几次见面就主动提出来，想请对方吃顿便饭，好好唠唠业务。
可我说了三四回，人家回回都婉拒，不是说近期排不开，就是说吃饭就免了、有事办公室聊，我一时拿不准他是真忙，还是客气着不好驳我面子。
有位销售老师傅教我，说客户这样委婉拒绝，多半是还不想跟你走太近，你越急着请，越显得上赶着、黏人，反而让人心里犯怵。
我后来学着收着手，不再开口就约饭，先把该谈的业务一条条落到实处，用靠谱和实在慢慢焐出信任，关系近了，饭不用你说，人家自然愿意坐下吃。
你越懂得把讨好放到业务之后的顺位，越不容易因过分热络把客户吓退，也越显得你是有分寸、知道分寸进退的人。
所以啊，套近乎这事，讲究个火候。火候不到，你端一桌满汉全席，人家也未必落座。先把正事办妥、把本事亮出来，情分自会在生意里慢慢长出来。
❝讨好拼的是火候，火候不到饭局摆满也未必有人落座，先把正事办妥情分自会来。❞