我早年谈生意，报价有个习惯，总爱先往上多要一点，想给客户留出砍价的空间，以为自己这两手显得精明，好谈成个好价。
可有一回撞上位特别内行的客户，我一报出那个留了水分的价，他嘴角就带着笑，轻飘飘一句，你这水分不小啊，实价多少，能给个痛快话吗。我当时脸一红，那点小心思全叫人看穿了。
更要命的是，他顺着我把水分挤干后还嫌我不实诚，说做生意就该一步到位，你上来就跟我绕，这单我还得再掂掂。我一听心里凉了半截，合着我那点小聪明，反倒把到嘴的买卖作没了。
打那以后我改了，该报多少就报多少，把成本、服务都摊在明面上，反而多了底气。客户看我报价干脆、不藏着掖着，信任一下子上来了，砍价也不往死里砍，成交反倒顺当得多。
所以啊，做生意最忌讳就是把人当外的，报价留那点水分，聪明反被聪明误。把实话说得大大方方、把底气摆得明明白白，反而让人觉得你可靠，这才是能把生意做长久的聪明。
❝报价把实话说成底气，比留水分绕弯子，更能把生意做长久。❞