福田有位做生意的，老客户临走撂了句忙过这阵来找你下单，他一等就是小半年，人影都没见。这单子像根吊着的鱼线，你扯不是，放也不是，怎么收既不掉价又不掉单？
头一件事，别催太勤，也别彻底冷。你隔三五天硬问一句单子定了吗，对方准烦，这就是掉价。可你要是一直不吭声，人家以为你不差这单，真就把你晾一边了。
聪明的做法是隔段时间找个由头蹭一下。比如把这条线的行情或有个新政策，发句你忙归忙，这边有个新动态可能对你有用，顺带一句等你得空咱聊聊。既刷了存在感，又不显得催单。
再者，得判断这单到底是活是死。半年还没影，八成他那边预算冻了或改主意了。你把精力耗在这一句空口上，不如分散去开发新客。他真要了，自然会来找你；他不要了，你贴着也没用。
所以说，等客户这句话，跟钓鱼一个理，线绷太紧会断，放太松就丢。你拿价值刷存在，而不是拿催单刷存在，这一来，既不掉价，也把单子悄悄吊在了自己这头。
❝等客户的大话像钓鱼，线绷紧会断放太松会丢，拿价值刷存在才不掉价❞