我在龙岗跑业务，手里这块产品，实打实比别家硬实、料足。可就有客户偏认便宜的，明知道差一截也不肯多花那点钱，折腾半天宁要次一等的。
我当场急起来跟他掰扯贵的道理，显得我在王婆卖瓜、还瞧不起他那点预算，话赶话把他越推越远；可真由着他买了便宜的，回头出了问题，受埋怨指不定还是我。
我没急着跟他对耗那点差价，先把他到底图便宜看中的是哪头摸清，是手里真紧、还是只觉着贵的不划算，想明白了才好对症下药。
等再谈，我不再空口说我的好，改而带他去看真实的差别，把材、把工艺、把用上一年半载的账一桩桩摆给他算，让他自己掂出那点差价值不值。
他原先嫌贵，可转念一算，便宜那点钱不够后期修一次的，反倒咂摸出我不光是说，是真为他算清了这笔账。
这一单他虽还是挑了预算内的，可心里分明记着，真到大件要紧处，头一个还是想起我这讲实话的。
我才咂摸明白，客户偏认便宜、不肯为质量多花，最忌急起来空口夸自己好、把他越推越远，也忌由着他买次的回头受埋怨；把真实差别摆足、把长远的账替他算清，那一分钱一分货才入了他的心。
❝客户偏认便宜不肯多花，最忌急起来空口夸自家好、把人越推越远，也忌由着他买次一等的回头受埋怨；把真实差别摆足、把长远的账替他算清，一分钱一分货才真入了他的心。❞