客户要一份方案，你手头攒着老模板，翻出来换个抬头、改两个数字就交上去。客户扫两眼，问你这一段怎么讲的是别家的事，你只好支支吾吾。我以前在龙岗见过一个同行，就靠这一招省事，结果被客户拿别家的方案一比，全露了馅，那单黄了不算，口碑也塌了一角。
方案这事，最糊弄不得的是里面的真章。你换个抬头就拿去充数，自以为省事，其实是把客户当外行糊弄，人家看不出则已，一眼看出，你这单连同你这个人，都被打上了不靠谱的印。再比如那种一份方案四处套、连公司名字都漏改的，闹的笑话更大。真把客户当回事，就对着他的实际需求重新捋一遍，哪怕结构上用旧的，数据和思路也得是专为他想的。客户要的不是一纸漂亮的抬头，是你真替他考虑过。你多花那两小时，换来的是这单的成色和自己长久的信誉。别让一个换来换去的抬头，砸了自己吃饭的招牌。
❝方案换的是心，不是换来换去的抬头❞