你费了番口舌，终于谈下来一个看上去体面的大客户，可对方话锋一转，说这单得你先垫一笔不小的款子，等货到了、验收了再结清。你手头那点家底，垫不垫、敢不敢垫，成了道难题。我在福田就为垫款吃过教训。
那回我朋友认识个做贸易的，接了个大单让先垫货款，想着大客户稳当就应了。结果货发出去，对方拖着不结账，款子压在里头好几个月，差点把他拖垮。他这才明白，大单背后未必都站着大老板。
你这份纠结，根在看着大单就心痒，怕不垫就错过这桩买卖。可真讲起来，先垫出去的可是你自己的真金白银，风险全押在对方身上。你越是图一时的大客户就掏空家底，越容易在合同和人情里把自己套牢。
真想掂清楚这笔风险，先别被大单的光环晃了眼。能谈成分批垫、能谈成部分预付的，就尽量别一把全掼进去；对方真想长期合作，账期和担保也得摆得明明白白。真觉得风险兜不住，宁可少赚那一单，也别把自己拖进坑里。
做生意讲的是稳妥，不是赌。你越能在垫款这种事上守住底线、量力而行，越不会被一时的大单冲昏了头。宁可当下少赚点，也别让白给出去的款子，变成压在心头收不回来的一桩心堵。
❝做生意讲稳妥不是赌，垫款守住底线量力而行，宁可少赚也不白押进去。❞