做了好几年的老客户，突然介绍了个新朋友来找我谈单。新来的这位挺爽快，没怎么磨价就定了。搁有些销售，这单记在头上也就完了，可我心里清楚，这单的根子，说到底是老客户当初一句好话牵的线。
我没把老客户晾在一边。接了新单，转头就去给老客户道了谢，说你这朋友靠谱，单子谈得很顺，全赖你当初留了句好话，这份人情我记下了。又把新朋友这边服务做足，让人挑不出毛病。
老客户听我专程道谢，挺受用，说你还记着这茬，够义气。新朋友这边也处处觉得被看重，回头又介绍了别人来。这一圈下来，两头的关系都焐得热热乎乎。
我咂出味来，生意场上最难的就是把人是关系维护住。你光顾着新单，冷落了牵线的人，日子一长，谁还替你说好话。你把介绍人的情分也记在账上，当众念他的好，这份知恩图报的做派，看着是费了心，实则是把你的路子越走越宽，好口碑就是这么传开的。
❝生意场上光顾新单冷落牵头人就断了后路，你把介绍人的情分也记上念他好，路子才会越走越宽。❞