我有个宝安的老哥做建材，一个老客户把价压到了他成本线以下，还放话「不接我就找别家」。他手心都是汗，这一单接吧亏本，不接吧又是老交情。
他没急着答应，也没一口回绝，而是先把账算给对方听：「老兄，这个价我光是材料运费就得贴钱，真做了我下回就没法给你搭把手了。」把「亏本」摆到桌上当明话讲。
老客户一听，反倒不砍了，最后按一个两边都觉得合适的价格谈拢。他跟我说，越是老客户，越要敢把成本摊开说，你越藏着掖着硬撑，人家越觉得你利润厚、还有让头。
真正伤交情的不是你不降价，是你明知道亏还咬牙接，接了又没好脸色，回头服务还打折，两边都难受。
宁可守住底线的难，也别接一个喂不饱又啃不动的单。你把自己的账算明白，客户才看得起你这人。
❝亏本的买卖，接了就是喂不饱又啃不动的坑❞