宝安有个做软件的哥们，第一次给大客户报价，实诚到家，一次就报到底价，还以为是诚意。结果客户一听，说太贵了，转头找别家去了。他挺冤。我说，你有一个常犯的错：报价一次给到底，等于把谈判的牌全摊在桌上了。
客户天生要砍价，你报个底价，他没砍到快感，也没要到面子；你一开始就留个两三分的空间，他砍下来，双方都觉得成交价是自己争来的。做销售，报价不是目的，是把成交谈成「咱们一起挤出来的结果」。
他后来改法子了，先报带点水分的价，客户压价时他顺势降，还加一句这空间是我替你跟公司争取的。单子成了三次，客户还挺念他的好。留白不是虚，是给对手留个台阶、给自己留段后路。
❝留两分余地的报价，才谈得出一场大家都有面子的成交。❞