我以前有个姊妹在龙岗做设计，有回客户给她发来一份别家的方案，说你看人家这套怎么怎么样，你参考着给我做一个更好的出来。我那姊妹看得仔细，心里明镜似的，这哪是要她参考，分明是想白拿她的脑子去跟别家比，还要她倒贴功夫出个升级版。
她要是不吭声就闷头做，那这份硬功夫就成了免费的高级垫脚石；要是当场拆穿说你是想白嫖，又显得小家子气、把客户往门外推。她不慌不忙把话接住，先把那方案里能借鉴的、有短板的地方点了几句，显出她真看懂了，然后话锋一转：“我能给您出这个升级版，不过这一版是按我这边的新活儿来算的，方案费咱一并把账理清楚，您看合适我们再开工。”
客户一听既要到实在干货，又见她底气十足没打算白使唤，反倒收起了那点占便宜的念头，正规规矩矩跟她谈起了合作。我那姊妹既没白费功夫，也没丢了专业的分量。
我那姊妹后来说，客户让你参考别家白做改进版，别一头热就贴上去，那只会养肥别人的白嫖。你先亮出真本事镇住场，再把付出的价值摆到明面上，让人知道你的东西不是白来的。越是好说话免费给，越让人把你当免费的；你把自己值多少钱立住了，别人才肯为你的价值掏钱。
❝客户想白嫖你的改进版，别一头热贴上去，先亮真本事再摆清价值，你把自己立住了别人才肯掏钱❞