我以前有个兄弟在福田做软件外包，早年谈单第一句就问你们预算多少，把话问死了，也把人问跑了。客户要么含糊搪塞，要么被报的价吓飞，好几个快谈成的单子就这么黄了。
他学聪明之后，先不急着报价，拉着人家聊需求聊现状，把对方的盘子先摸一遍，心里有了底，再顺着他的实际给方案。有时候还分几档报，从省钱的基础款到体面的升级款，让客户自己站到合适的位上。
有一回一个刚起步的小老板，一上来问价。他没被吓到，先问清他是想先跑通还是想一步到位，对方说要省着来，他就推了个基础套餐，又把升级的余地浅浅垫了一句。小老板当场落定，还直说你这人实诚，不宰人。
你记住，报价是门谈心的功夫，不是抛价钱的功夫。先摸清人家的预算盘子，再说价，才报得准、报得稳。一开口就把人吓飞，再好的方案也进不了人家的门，摸清了再说，话才落在人心里。
❝先摸清客户的盘子再报价，一开口才不会把人吓飞。❞