我以前有个朋友在福田跑市场，有回一个客户谈着谈着，竟带了个熟人来陪他看场子，当着那熟人的面，一个劲儿地压价，摆明了是想借外人的场子给足自己砍价的气势。他这要是直接驳回去，怕扫了他带人来充的面子。
他先把话往圆里说，笑着应他那价咱们好商量，可一边也把自家的价位底线摆得明白，说这个价真是到底了，再让就得往里倒贴。他特意让话里带着给足他面子的意思，末了还补了一句：“您带来的朋友一看就是懂行的，怎么着也不能让您在这儿吃了亏。”那熟人听着这话脸上有光，客户也不好再硬往下压，这单就在保价又保脸面里谈成了。
客户带熟人来砍价，图的就是个里子面子。你要是当着人呢硬邦邦地回绝，等于拆他台，哪怕价守住了，这客户心里也结了疙瘩；你要是为了面子一味让价，自己又吃了大亏。真正会做买卖的，是既不破他带来的那个局，也把自家的价位守得稳稳，用一句给足面子的话，让客户当场不好再得寸进尺。当着外人的砍价，拼的其实是给人留面子的功夫。你让客户兜住了面子，他才乐意跟你做成里子的这单生意。
❝当着外人的砍价，保价是里子，给足面子才是让人下台的梯子。❞