我以前有个朋友在福田谈一笔合作，聊得明明到签字节骨眼，客户却忽然收了神，说不急想再等等。他心里咯噔一下，催吧怕把他催烦，不催又怕一凉真黄，七上八下不知根由。
他劝自己，谈得正热客户忽然喊停想等等，十有八九不是倦了，是卡了没摆上台面的疙瘩。你急着催别等啦都快签了，等于撞上疙瘩把他越推越远；一句不问由他拖，又抓不住症结只能干等。
他把探藏在体谅里：不逼单，先顺着他松开话头问句软的「不急，是我方案哪块让你拿不准，还是别处有更合适的？直说，我好帮你把路顺平」，把催换成分忧，让他那点隐忧有出口；再顺它当场作调整，让他觉得你不是急着收钱、是真心办顺事。
后来症结解开，客户反倒主动把单推回签字台。谈好又忽然说要等的客户，别逼单推远也别干等找不着症结；把催换成一问哪块让你拿不准，让隐忧有出口、顺势作调整，单子就谈稳了。
❝客户忽然说要等，别逼单推远也别一句不问干等：把催换成一问拿不准在哪，让隐忧有出口顺势调整❞