老客户给你带来个新脸孔，说是朋友，你挺感激。可一谈价，新客户开口就要按你给老客户的老底价来，说你跟老客户都这个价了，这价不让就没诚意。你这一下骑虎难下：让了，新客没带量、成本都回不来；不让，又驳了老客户的面子。我以前有个宝安的老板处理得聪明，他笑着跟新客户说「老哥，老客户那是多年交情，给你这儿我能给个诚心价，可也得让我这碗饭端得下去，你先拿个量，我再给你凑个实在数」
你细品，拿老客户的价来压新客，看着是熟门熟路，实则是想一上来就把你底线套出来。你要是真答应按底价来，这单做了不赚钱，还坏了以后的价格体系，更让老客户觉得你价乱。会做生意的人，是把「交情」和「生意」分开谈：对老客户讲情分，对新客户讲量级和诚意，把价和条件绑在一块儿，才有得谈。你要是碍于情面当场就让了，那是拿自己的利润做慈善、还惯坏了客户。价这个东西，让得明白才叫让，让得稀里糊涂，就是自己在坑里跳
❝拿老底价压新客，是想一上来套你的底。把交情放一边、把量和价绑一块儿谈，让得明白才叫让，稀里糊涂就是自己跳坑❞