老客户老周跟你签了好几年，你说给他个返点当回馈，他连声道谢。可没过多久，另一家公司的销售拎着和你差不多的报价找上门，说老周透露的，你们这价能再压压。你这才知道，你让的利漏了风。
你心里不是滋味，返点是你定的让利，本意是拴住老周，结果成了同行砍你的把柄。你想找老周说道，又怕把多年的交情问生分了。你只能先按兵不动，看这单到底怎么落地。
后来你想明白，让利这事最怕让人摸到底牌。你当初大可以换个做法，把返点藏进服务的细处，比如免几个月维保、送几次上门培训，而不是把现成的折扣摆上桌，让人一伸手就摸到底。
亡羊补牢，你学着往后让利都带条件、可进可退，口头补齐后续服务，不在价格上轻易见底。老周真要再压，你也能笑着把服务一条条列出来为自己撑腰。让出去的价，得留得住自己的底。
❝让利的底牌留住了才叫人情，漏了就成把柄❞