我以前有个老哥在南山做生意，头一回谈一个大客户，对方张口就说你报价比别家贵了一半，这话一撂，场面瞬间僵住。他没慌着降价挽留，也没反唇相讥，只是把报价单摊开，一项项给客户拆，讲贵在哪、值在哪。
他明白客户砍价砍得离谱，多半不是真嫌贵，是想探你的底、看你的成色。他于是不慌不忙，把自己的成本、用料、售后都摆上了桌面，末了又添了句，您要是只图便宜，我不拦您，可这东西用起来不一样，这点钱，花得让您放心。客户听罢，反倒松了口，回头真跟他签了。
客户砍价砍到离谱，说你比别人便宜一半，最考验的是你能不能在那一记闷棍下稳住阵脚。真正把价谈回来的，不是被他一句话就乱了分寸急忙降价，是先把你的价值讲清楚，再让人自己掂量那个便宜是不是真有那么香。你越是坦然地说我这价就这值，越能让人信。做生意，价可以让，但你的底气不能先让。你把自己这东西的分量立住了，那砍价的刀，自然就落不下来。
❝价可以让，底气不能先让，把分量立住了砍价刀才落不下来。❞