我以前有个做生意的姊妹在南山，这回为了拿下一单重要客户，主动让了利、送了人情，生意做成了，账却薄了不少。她想着吃点亏没关系，就图将来能换来回头客。可几个月过去，那客户没再找她，姊妹心里直打鼓，觉得自己亏了。
姊妹不是不舍得那点利，她明白：你还人情、让利，最怕的就是做成了这笔，人家却把你当一锤子买卖，占了便宜转头就忘了你，你那份人情就又白送了。她也反思，光让利不让人记住你是谁、记你好，这人情就散在了风里。
她改了一套做法，让利的时候，顺带把自己的价值扎扎实实送到位：她不光便宜这一单，还把后续的服务、专属的渠道资源一并给足，让客户体会到跟她合作不只是便宜，是长久有人兜底。她也常回访，让客户记得这单生意背后站着的靠谱人。
渐渐地，那客户非但复购，还把她介绍给了同行，反倒让她赚回了更多。姊妹这才明白，让利送人情要让人记你这份好，靠的是把价值立在长远处，不是一锤子便宜。你让人记住你的实在和靠谱，这份人情才换来更多生意，账也就不亏了。
❝给客户让了利送了人情，别让这份心思散在风里。把价值立在长远处，让客户记得你不只便宜这一单，还有长久靠得住的保障，这份人情才换得来回购和转介绍，你让出去的那点利，才真正变成了更多生意的本钱。❞