我以前有个兄弟在罗湖做五金批发，碰上个老练的采购，开口就把他报价一刀砍到成本线以下，说什么行情就这样，你不卖自然有人卖。他心里清楚，这个价接了准亏本，可这又是老客户，不想断了这单往来。
他要硬邦邦说这价做不了，客户扭头就走，可能连剩下的机会都没了；可真按他开的价卖了，自己白忙还亏钱，也不是个长远法。
他定了定神，没跟客户在价格上硬顶，而是把成本账一层层铺开，告诉客户这价我真赔不起，可咱是老交情，我也不让你吃亏。他转手把账面上能省的运费、能调的批次、能搭的赠品，一条条盘给客户看，最终在稍高于成本的线上给到了一个客户眼里够便宜、他又有得赚的价。
客户一算，觉得比别处划得来，还搭了赠品，高高兴兴签了单，逢人就说我兄弟实在。他这才明白，砍价砍到底的时候，硬顶会丢单，硬扛会亏本，真正的本事，是守住那条要命的线，再让你在价以外占到的实惠，变成客户眼里的天大便宜。
❝客户砍到成本线以下，硬顶丢单、硬扛亏本。守住那条要命的线，把价以外的实惠盘到明处，让客户眼里的便宜，恰好落在你有得赚的那一格。❞