做销售的老手都知道，逼得越紧，客户越容易跑。可我见过太多新来的，一看客户犹豫，就使劲催、使劲舔，结果把人吓跑了。
有一回我谈了个客户，产品他确实喜欢，可就是纠结，怕贵、怕不合适，拿不定主意。我一看这情况，反倒没追着逼，跟他说，这玩意儿你回去琢磨两天，想清楚了再告诉我，不着急。
同事看了直替我捏汗，说你这不是把到嘴的鸭子放跑了吗。我笑着说，人家心没定，你硬逼也没用。与其让他带着一肚子疑心买，不如让他自己想明白。
结果没两天，他真自己打电话回来，说我想清楚了，还是买你家的，别人家的我总觉得不踏实。单子就这么拿下了，他还成了回头客。
我这才咂出味，逼单是下策，那份松弛才是底气。你越是不慌不迫，客户反而越觉得你靠谱、不赚他黑心钱。让他自己都想明白要买，这单子才拿得最稳、也最长久。
❝逼单是下策，松弛才是底气，让客户自己想明白要买，这单子才拿得最稳。❞