上回在龙华，一个老板娘跟我念叨，说那谁家跟你差不多的货，咋比你便宜这么多。我要是顺着她的话，把同行数落一通，说他们偷工减料，那这单八成也黄了。我没这么干。
我说，姐，这便宜不便宜，得看拿啥比。我把我这份报价单，一项一项掰给她看：料是啥料，工是啥工，后面包几年、出问题几个人响应。我多花的那点钱，全花在这些看不见的地方了。她听完，没再纠结那个差价，反而点头说，是这么个理，便宜是省了钱，撂了摊子谁管。
你看，贬低同行，是最低级的玩法。你把他踩得再狠，客户心里也嘀咕：你可别也是这种货色。你犯不着说他家的坏话，你只要把自己的东西讲明白，让他自己掂量，这底气自然就出来了。
再讲深点，客户诉苦同行便宜，他不是真嫌你贵，他是想要个能说服自己的理由。你把这钱花哪了讲透了，他心里的那个天平，自己就朝你这边偏过来了。贬低别人，反而把你的格调也拉低了。
所以客户拿同行跟你比价，别急着踩人。把自己多花的那点在看不见的地方讲清楚，底气自然就有。
❝不踩着别人垫高自己，讲清楚自家的钱花哪儿了，自有信你的。❞