生意场上，转介绍的客户最值钱，也最容易砸。我以前有个做装修的老哥，只要有老客户介绍的活儿，他宁可先放下手头单，也要把这一单做成样板。
他说，转介绍来的，连着两头的人情。你办砸了，不只是丢这一单，是把介绍人的脸也踩了，下回谁还敢给你牵线。所以第一单的功夫，要下得比老客户还足。
他有个习惯：转介绍的单子，报价低半步、质量高一步，处处给主家留面子，让介绍人有得掂量、有得跟人说「我介绍的那家，靠谱」。
我以前还有个朋友说，转介绍最大的价值不在这一单，在于是不是能再长出下一单。你把人家的面子伺候好了，链条才会一直往下滚。
❝转介绍的第一单，是给介绍人的脸面买单。❞