我有个客户把我介绍给他的一个朋友，那边一上来就点名要我给最低价，说既然是熟人介绍，总得照顾照顾。我要是顺着开口就把价砍到底，那以后这价就没法按了，还显得我平时给熟客留了多大的水分。
我没应这个最低价，可我另外送了样东西：一次免跑腿的上门服务。我跟他说，价是市场价，我一分不虚，但你这头一次合作，我送你上门，后头有需要跑腿的活儿，我替你去办了。
他想了想，觉得是那么个理。熟人介绍的情分，你要是拿让价去换，那是最不值钱的换法，回头他发现你价砍到底了还有赚头，反而觉得你不够实诚。你送他样不坏行情的实惠，方能不亏情分也不跌价。
转介绍来的单子，你别光想着给最低价讨好，那是把老客户的面子也压下去了。你守住价，另想点实在的落脚点给他，既顾全了老客户的情面，也立住了自己货真价实的招牌。
所以转介绍的单子要最低价，别急着让。守价，再补样免跑腿的实货，情分才落得到刀刃上。
❝转介绍来的客要最低价，你不让价，送次免跑腿的服务，把情分落在刀刃上。❞