我以前有个老哥，在福田跑工业配件。有个大客户挺器重他，总爱在谈完价钱后拍拍他肩膀，说「咱俩这交情，你帮我个忙，把那家谁的底价给我摸出来，我好拿捏拿捏」。老哥一开始还有点受宠若惊，后来才品出味来，这哪是器重，是想借他的手去撬别人的底，顺便看看他对一个「金主」能嘴松到什么程度。
我说，客户跟你套近乎让你去顺别家的底，这是块看起来香、吞下去要命的蛋糕。你一旦应了，今天能出卖同行，明天就能出卖他定的别的客户，他嘴上夸你实在，心里早把你归到「吃里扒外」那堆人里去了。这种人，越是跟你称兄道弟，越是在试探你的底线。
我的意思，是这种「忙」你无论如何都不能接，还得接得让人挑不出错。你可以笑着回一句「哥，这可难为我了，人家也是吃饭的营生，我哪能去翻人家的老底，咱把咱自己的品质和价码给你做到位就成了」，话里既顾了他的情面，又把自己的原则立得清清楚楚。他要是还揪着不放，你越要掂量这客户值不值得深交。真正靠谱的客户，跟你谈的是价值和品质，不是拿你当撬别人墙角的手。你守住这条线，反而更让人高看你三分；你一旦松了，往后多少钱都换不回那份「靠得住」的信誉。
❝让你去撬别家底的「器重」，应一次，就断送了一回靠得住的信誉。❞