我以前有个朋友在福田跑业务，有回穿着那双穿了半年的皮鞋就上门了，鞋面一层灰。客户老板迎出来，上下打量他一眼，寒暄两句就让他坐。后来那单没成，他托人打听，人家婉转提了句：看着不像正规来谈事的。
那回他就醒过神：上门见客户，你那身行头、那双鞋，先替你说了一句话。客户还没听你谈产品，先看你这人利不利索。鞋上那层灰，说轻了是马虎，说重了就是你没把这场会面当回事。
再比如那身衣服的平整、文件的整齐、名片的干净，都是你递给客户的第一印象。宝安那边的销售老哥说，他出门前必把鞋擦净、衬衫理平，谈判的底气都在细节里。
没人开口前，表里如一就是你先递过去的名片。你把自己收拾利落了，客户才愿意多听你几句。鞋面的灰擦了，擦的是这单生意能不能坐下来的那道门槛。
❝鞋面那层灰，在你开口前就把你交代了个透❞