我以前有个做设计的姊妹在龙华，接了个单子，客户起初谈得爽快、掏钱也痛快，立马签了合同。可签完单，需求却一个接一个往上堆：这个版式再改改、那个功能顺手加一个、Logo再来个变体，全想算在那份钱里白嫖。姊妹渐渐吃不消。
姊妹明白，客户爽快签单是留了个好印象，可要是你回回顺着加需求、从不提价，对方就默认你这份合同是无限透支的，越加越顺手，你越做越亏，钱没多收，活却翻了好几番，把交情也做成了白干。
她没拉下脸硬顶，而是挑了个需求最密的当口，心平气和地把账摆到明面：您这单原先咱说好的是这些，眼下新增的这几项确实超了原来的范围，我做也值当，不过这也得重新捋下进度和这一块的费，您看要一起做，咱把这部分单算清楚。
客户一听她这价码加得有道理、话又说得实在，反倒不好意思再一味占便宜，拍板把那几项单加了价。姊妹既没惹恼金主，也保住了自己该挣的辛苦钱。她这才懂，需求往上加不怕，怕的是你不敢开口谈钱，把合作做成了单向的白白透支。
你记住，客户签单后一个劲加需求，别回回顺着一味白干。超出范围的心平气和把账摆明、把价码单算清楚，既不惹恼金主，也不让这份合作成了你单向的白白透支。
❝客户签单后一个劲加需求，别回回顺着白干。超出范围的把账摆明、价码单算清楚，既不惹恼金主，也不让合作成了单向的白白透支。❞