你费了半天的口舌，把自家东西的好处一项项讲到口干，那客户却咬死了价不肯松，一路往下压，压到你再降一份就贴着成本线了。你心里那杆秤来回晃：松口吧，怕坏了你在这一带立的行情，回头谁都拿你这价来砍；不松吧，又眼瞅着这单就要飞了。你夹在守底线跟保单子中间，两头都拿捏不住。我以前有个宝安跑销售的老哥，为这种压到底的单子愁过无数回，他说生意场上最要命的往往不是价，是你不知道自己到底该守住哪头。
你细品，客户压价压到贴地，最忌你被逼得没法、一时气虚就一降再降，降到最后纯属白干，还把自己多年立的行情给砸了；可也别一口咬死分毫不让，逼得客户扭头就走，把到手的一单又放跑。会掂量的是先把账算清、再拿分量换情分：你先当着面把这份价拆开给他看，告诉他这价里含水没水、你让到哪一步真没退路了，用实在话把他砍价的劲头往边上带一带；再投桃报李，在售后、交期、搭点小件儿上补他一点，让他觉得占了便宜，价却守着没崩。生意场上让利是为了成交，可守住底线才立得住招牌。你把这份两难掂明白了，既没白白亏本坏行情，也没把单子拍死在手里，才算真在买卖里站稳了脚。
❝客户压价到贴地别一降再降也别一口绷死，把账拆开讲实在话再拿分量换情分，守底价也保了单❞