我以前有个朋友，在宝安有位做公关的老姐，想邀一位行业内颇有名气的老师来站台，打了几次电话，对方总一句最近排得满，把她客气地挡在门外。她不甘心，又想不通到底差在哪。
请不动的客最迷的是你看不见那层关：人家不是真忙，是你开的这份邀约没给足人家非来不可的理由。你光拿个空名头去请，加上一句想请你赏脸，人家凭啥推掉别的事儿来凑你这个场。
她想明白了，不再干请，先把对方最近在忙什么摸清楚，从人家关心的话题下手，改成：上回你在活动上提的某某观点，他这回正好请了几位同趋势的老总来，想请你来接着深聊两句，顺带你在的环节他都给你留好了。
话头把你的需求转成对方的兴趣点，还摆好了他的位置。请人不难，难在把你要求他做的事，变成他愿意来的理由：找准他关心的点、把到场能给他带来的价值摊开，这份邀约递出去，才接得住赏脸。
❝请不来客别干请白约：把他愿意来的价值点摸清摆在明处，把你求的变他想来的，邀约才接得住❞