谈单谈到后半程，该说的我都说透了，报价也定了。可眼瞅着要拍板，客户又回头捡着一堆早先问过的问题，一个一个重新问起。
换了没耐心的业务员，只怕早烦了，真不记得我早说过吗，你怎么又来了。嘴上不讲，脸色先挂出去了，把到手的单子能谈黄。
我没嫌烦。我琢磨着，他翻来覆去问这些，八成不是没听见，是心里没底，想再确认一遍求个安心，这可是要掏真金白银的事。
我索性把他当第一次来谈的新客户，从头到尾跟第一遍一样，一个问题一个问题耐心讲，不催他，也不带一丝不耐烦。
他听着听着，自己倒不好意思了，说难为你了，我记性不好总多问几遍。我说应该的，你这钱花得谨慎，我看着也踏实。
后来他爽快定了单，还给我介绍了好几个朋友。做销售最贵的本事，不是口若悬河，是沉得住心地陪一个心里没底的人，把那份踏实给足。
❝客户反复问，是在给你机会把信任补够，耐心就是最值钱的成交手段❞