生意做到签合同这一步，最磨人的不是谈价格，是合同往法务那儿一递，就没声了。你这边眼巴巴等着，那边法务审核得慢，天天催又怕催急了两头闹僵。这是做销售躲不开的一个坎。
与其干等着干着急，不如换个思路：法务卡合同，多半是有些条款还差些保障、留了尾巴。你要做的不是催促，是先自己把可能要补的补充协议给备好，等法务那边一项项提出来，你这边早有准备，事就顺了。
我有个做软件销售的朋友，就吃过等单的亏。有回合同在法务那儿拖了俩礼拜，他干催不动，后来才知道是卡在售后和违约的条款上。他赶紧补了份补充协议，把责任边界写清楚，法务当周就批了。他说，早知道就该把前头功夫做足。
催，是让事卡着往前走；备，是给事铺平路往前趟。你多备一份能解决问题的补充协议，就是多给这笔单子添一份胜算，也显得你办事想得周全。
真正会做买卖的人，都懂得把功夫用在让事情顺上，而不是催人。你把有可能卡的关先想到、先备好，法务那边自然也顺。别嫌这一步麻烦，往往就是这多备的一份，让难谈的单子最后成了。
❝合同卡法务别干催，先把能堵的漏洞补成补充协议备着，事才能往前趟得顺。❞