我以前有个朋友在福田做保险，有个老客户很认可他，主动介绍了个朋友过来。他没光顾着开心签这一单，而是把这次转介绍从头到尾都当一份人情来做。
他对介绍的这单格外上心，回头还专门跟老客户说了声，讲清楚这边办得怎么样了、怎么照顾好您朋友的，让老客户觉得自己介绍的靠谱。一来二去，老客户觉得自己有面子，往后见人就乐意替他开口。
你要明白，转介绍看着是一单生意，其实是人家把脸面押给了你。你把介绍来的人服务好了，就是回报了介绍人的这份信任，人家才愿意一直做你的活广告。
一次转介绍，能做成一段绞不动的关系。你把每笔人情都当种子种下去，客户这张网，就会越滚越厚。
这份口碑一旦立起来，可比你到处跑单省力得多。你把眼前这个人情伺候周到，背后等他替你开口的人，可能还不止一个。生意想越做越大，靠的就是这种押着脸面交到你手上的信任。
❝转介绍是人家把脸面押给你，服务好比签单更值钱，种子成网越滚越厚。❞