宝安一个做服务的业务,最怕客户一开口就砍价。对方上来就"再压一压""给我个最低价",他立马心慌,脑子一热就松口让价,结果单是签了,利润薄得可怜,还落下个"报多少都得砍"的名声，往后报价人家都往狠里砍。
报价总被压，不是你不会谈，是你一慌就露了"有的商量"的软肋。客户敢压，是因为嗅到了你让价的空间和没底气的信号。
从容应对不慌降，记几招。第一，先稳住不接"压价"这个话头，把话题拉回价值——"咱先聊清楚这单要解决啥、你图什么,值不值这个价",让客户先把注意力放到价值而非价格上。第二，心里有底价,一分不松,低于就走人,你越硬气东西反而越显值钱。第三,别傻降,用"变通"化解——"价格是这个,但可以给你加个增值服务、拉长点服务期",让你退的是台阶,不是利润。第四,学会说"这个价我真做不了",真诚给个替代方案,客户欣赏的是实在,不是陪他演戏的虚价。
守住价格，守住的是你生意的尊严和长久的生存。让一次步爽快，可好行情都是被"好砍价"一点点砍没的。
❝敢稳住不松口的报价，才让人信你的活儿值这价；守住价格的生意，才做得长久有底气。❞