我有个在罗湖做小生意的兄弟，有个客户爽快，一次下单量不小，就是说货款想分三期付。他要是贪这一单痛快当场应下，自己进货压货的钱被压三个月，后面周转非卡壳不可。
他没一口回绝，也没硬扛着应。他把自己进货的账期、下批货要留的周转余额，在本子上一算，算出分期付款跟自己账期错开多少合适、每期到哪天最稳，列成一张排法拿给客户看。
客户一看，也明白他不是故意刁难，是在替两边把账都盘顺了，就按着他排的来。这单既没黄，他手头的钱也没被压死，两边都觉得这买卖靠谱。
谈钱最见人情，也最见章法。你既要照顾客户的难处，又得守住自己周转的底线，最省事的办法，是把账摆到明面上，让两头都看一看这分期的路怎么排最顺，而不是谁压谁。
做生意不是谁让谁，是把两边的账都盘活了。你一步到位把排法给到，客户省心，你也稳当，这样的合作才捏得久、做得大。
❝分期跟账期错开排明白，两边才都舒坦❞