你正要跟客户敲定一单，半路杀出个同行，到你客户耳边报了贴着成本的价，摆明是要搅局。客户转头就把这个价甩给你，逼你也得让到这个数。你心里门儿清，那价是对方垫钱钓鱼钓市场的，你要是跟着跳，非把自己坑进去不可。
我认识个南山做批发的老板，就撞上过这种搅局的客。整天有同行拿低价来撬墙角，把客户胃口吊高了，回头又一茬茬坑人家。他那客户被搅得拿低价老来压他，他咬牙不松口，宁可少挣也不被牵着走。
这里头的门道，是低价不一定是真便宜。有人就爱用贴成本的价当鱼饵，钓一个客户是一个，回头再在服务或质量上找补回来。你要是一见人比你低就慌着跟着压，正中他下怀，把你的利润和口碑都喂了别人的钓鱼局。
要稳住这个阵脚，你得先把账算清，再把话说明。你摆出成本明细，告诉客户「这价我实在让不了，你要图一时便宜去他那，后头维权可别怪我没提醒」。让他自己去掂量，是图眼前省几个子，还是图你这份稳当。
做生意最忌被人拿低价牵着鼻子走。你守住自己这条线，该让的让得明白，该守的守得结实，客户心里自有一杆秤。真到了采购那一步，他才知道谁的价格是能落地的。
❝成本线就是你的命门，你退一步他就进三步，守住底线才不越卖越亏❞