南山有位做市场的年轻人，年初摩拳擦掌立了好几个目标，又是冲业绩又是搞新渠道，写得满满当当。到了年中复盘，领导在周会上点他，你那几个方向现在走到哪儿了，进度可有点慢啊，还带着笑。
他心里清楚，几个目标确实没什么水花。他没急着找借口，也没嘴硬说都在推进。他先把最实在的一块挑出来，说渠道这块卡在了审批上，拖了俩月，我这边把方案重调了一版，下个月能起量，到时候拿数据跟你碰。
他把最没戏的一两个目标也主动说了，说这两个方向验证下来不划算，我建议砍掉，把精力挪到见效快的上头。领导听他这么一讲，反而收起了笑，认真跟他过起了细节。会后他跟我说，被点破进度慢不可怕，怕的是你支支吾吾说一堆漂亮话。
他说他的道理是把硬话软着说，把短板摆到明面上给个落地的时间点，领导反而信你。落地能给的时间越具体，越显得你不是在糊弄。士气不是吹出来的，是方案里那个能兑现的下个月撑起来的。
❝被点破进度慢别支支吾吾说漂亮话，把短板摆上台面再给个能落地的时间点，领导反倒更信你❞