罗湖有个做生意的老哥老袁，做这行十几年报价向来实诚，从不虚头巴脑。可就有这么个客户，一上来就大刀阔斧地砍，砍得老袁自己都怀疑是不是报高了。他既不想降价自贬身价，又怕谈崩了，一时拿不准该怎么把这个价扛住。
老袁跟我商量，说我这价真没水分。我说你先别被他的砍价带着怀疑自己。客户砍价，一来是习惯，二来是试探你的底线，未必真觉得你贵。越是这时候，你越要把价的底气立起来。不是跟他硬顶，是把你这价的正当性讲透，贵在哪、好在哪、别人为什么比不了，一条条明明白白摆出来，让他自己算出这笔账是值的，他才甘心情愿不砍。
老袁后来没一味让价，而是把成本构成、用料标准、售后保障，连做一单要多花的那点功夫都给他捋清楚了，末了说哥，我这价是干活干出来的实价，你要是图便宜边上是有更省的，可要图这活儿省心，我这价一分不虚。客户一听反倒觉得他实在，当场签了，还连说下回也找他。你看，遇上实诚的价被砍，别急着放低，把你的价讲出让人心服口服的理，它才有扛住的底气。价立住了，生意才做得起腰杆。
❝实的价被砍别急着让，把贵在哪的理讲透了，价才扛得住你的腰杆❞