我以前有个老哥在宝安做设计，遇到个客户，回回都让你先免费出套方案看看，说满意了再合作。我那老哥想着先打个样也好，就认真出了。结果方案交了，那客户东挑西捡又说再想想，回头又让他出第二套、第三套，次次白费功夫，就是不掏钱。
我那老哥起先忍着，后来实在扛不住这无底洞。他学了个法子，再见这客户，就把话挑在明处：“前几套就当是我请您尝个鲜，这往后做深入方案，就得谈个服务费用了，您认可专业值这个价，咱再把活往细里做”。
那客户一听要掏钱，态度立刻紧绷起来，忙着讨价还价。我那老哥没松口，坚持专业有成本，不再做无下限的免费试吃。这么一坚持，那客户反倒掂量起他的专业来，有几单小活真就落到了他头上。
我那老哥后来说，免费方案当敲门砖使一两次没问题，可不能让人当成理所应当的长期饭票。你得把自己的专业立起价格来，让他明白免费尝鲜有限度、真本事得花钱买，他才会认真对待你的付出，这份生意才做得长久。
❝免费方案尝个鲜就好，你的专业立得起价格，他才肯为真本事买单❞