干销售有个小门道，越是眼看要散的局，越藏着翻盘的点。
我在南山卖设备那会儿，有个客户聊到一半就起身要走，价也谈了、货也看了，就是不动心。我陪着送到门口，顺嘴补了句这机器有个多数人不知道的用法，你上回那单场景用得正合适。他一听来了兴趣，又坐下来多聊了半小时，回头就下了单。
这临别的添头，要的就是那句他没想到、又正中他关心的内行话。别在桌上把话全掏光，留一句有用的，放到他要走的那一刻补上，反而显得你真心为他着想。
我靠这一手，把不少本要散的单捡了回来。添头不是画饼，是你真懂他的需求，一句话点醒他那点没想通的，比灌多少好话都顶用。悟到这儿，销售也就过了那层坎。
添头给得对，是画龙点睛；给得滥，就成了絮叨。火候捏准，一句顶得上一场逼单。
❝临门那一句添头，往往比磨破了嘴皮更顶用。❞