罗湖有个做小生意的兄弟，碰上个客户，嘴上说得斩钉截铁「这货我要了，你尽管备」，他就信了，转头把货备齐、钱也垫上了，就等客户来取。可一天、两天、一周过去，定金没影，客户电话也渐渐不接了。兄弟望着压着成堆的货，心里直发慌。
我跟他说，生意场上最怕的就是「话上定了、钱没落实」。客户说「你尽管备」，很多时候是一句随口的话，可你却真金白银地压了进去，这笔账一旦挂起，难受的是你。
他后来学了招，不再光听嘴，而是早早把「定金」这道门槛立起来：再遇上这种大单，他会先把话说明白「货我这边备好没问题，可你得先交笔定金，我才能放心垫钱进货，要是你不要了，我这定金也压着难受」。把「备货」和「交钱」用定金扣在一起，谁也不亏。要是真碰上定金迟迟不付的，他也不干等着，赶紧去问清到底是啥情况，能救回就救回，救不回也尽早抽身，不让这笔账越挂越深。
这么一来，他那些「空口备货」的坑，明显少了许多。你看，做生意最稳妥的不是听客户几句漂亮话，是把白纸黑字和真金白银的规矩立在前面。你把定金这道保险上好了，那颗悬着的心、那笔挂着账，才有得收回。
❝空口定货靠不住，把定金这道门槛立住，悬着的心才有处落❞