我在宝安卖家居，店里的货我个个实打实，板材、漆面、工艺都对得住价，用料一点不含糊。可偏偏有客户在店里挑了半天，连声说挺好挺好，转头去隔壁买了一套贵上一半、料子还薄的。我憋屈得不行，凭什么我厚道，反倒卖不过人家里头掺水的？
后来我摸着个门道，客户买的不只是一件货，还买一份看得见的体面、一份买完之后的安心。你光咧着嘴说自家厚道、用得好，人家听不进去，他看不出你的好好在哪儿，自然不会为你的实在多掏一分钱。
我那会儿开始改做法：把我这货好在哪，用他能看见摸得着的话讲出来，比如这漆面是环保的、这板材咬合得有多紧、用上十年不变形，再拿样品当场掰给他看；一边实在，一边也要让他觉得这钱花得值、拿得出手。厚道不是不说，是把厚道讲成让人信的底气。
说到底，实诚不是罪，实诚到不会吆喝才是。好东西要会让人看见它好在哪儿，你的实在才会变成回头客和老口碑，而不是憋屈。
❝做得实在要大声讲出来，别让厚道烂在肚子里❞