磨价这事，比的不是谁嗓门大，是谁先绷不住。我有个做软件的老哥，遇上个客户，从一进门就摆出一副只要你再便宜点、今天就能签的架势，可他让到第三轮，对方还在压，牙缝里蹦出一嘴:别家手续费比你低多了。
他就明白了，这是拿来探底的，压根没打算这么容易签。他不再一味降，反而慢条斯理问:你说的是哪家做的手续费?大概什么价?我帮你对比一下，要是真能省，我也不拦着你。一句话反倒把对方的虚晃子给将住了。
真要想探出底牌，你就得先沉住气，别客户一句便宜点你就跟着往下让。你越让得干脆，他越觉得你还藏着水分，越要往死里压。你反过来问他一句，探探他到底是不是真比过价，往往就把他虚实看穿了。
当然，也不至于一点不让显得不近人情。守住成本线是你的底线，在这个线内，你能给到位的别含糊，让客户觉得你这人是讲道理的。但过了底线，宁可这单不做，也别贱卖把自己做进死胡同。
❝探虚实先沉住气，别一味退让喂大对方的胃口。❞