我在南山的时候，有位客户谈得挺好，合同都递到跟前了，可迟迟不见落笔签下来。我连催了几回，对方客气倒客气，就是不见动静。后来我换了法子，不再一个劲儿催，先去打听他这单子卡在谁手里、等谁拍板。一查才知道，是他上头那位出差没回来，横竖得等。
你再想，客户不签，未必是不想签，八成是卡在别处：审批的人不在、款子没到位、得等上头点头。你别以为多催几声就能催出来，催急了反而把人烦走。先把这单卡在哪一环摸清，对症下药去找那个真正拍板的人，比空催十遍管用得多。
说白了，签单卡壳，多半是卡在门路上，不在客户本人身上。你别光对着眼前那张脸使劲，先摸清真正做主的是谁，把功夫下对了地方，单子自然落地。这门路摸准了，往后谈单也顺当。
❝客户久不落笔别一个劲儿催，先摸清单子卡在谁手里等谁拍板，找准门路再使劲❞