我以前有个朋友，有回经老客户介绍了个新客，话没两句，对方就单刀直入「你说个底价，合适我就定」。他差点顺口报了个实在价，想着来得痛快，好在边上一位老销售拦了他一下，他才没当那只出头鸟。
他教他一个理：客户一上来就要底价，最忌二话不说就给。你给早了，他拿你的底价出去货比三家，比完回来压你，你连谈的余地都没了；底价一旦交出去，就跟泼出去的水一样收不回来。
先摸底的问法，是别接他的话头报数，转过来轻轻问回去：「你这一单大概什么量级、对交期和付款有什么要求？」他答得越具体，说明越认真，你再有根有据地给个谱；他答不上来光催价，多半只是问价钱比价，你给个区间稳住，也给自己留了进退的缝。
后来他照这法子，先摸清他到底要什么，再递价，很少再打无准备的仗。客户上来先问底价，最忌嘴快先把价钱交代了；先轻轻把话头调转，摸清量级、交期这些底，再有的放矢地递价，价交得出、也收得回，才是谈生意的章法。
❝客户上来就要底价别急着报：先摸清量级交期这些底，再有的放矢地递价❞