我以前有个兄弟在龙岗做装修，是个出了名会求人的人。他跟我讲，求人办事最关键的一步，不是你开口多顺溜，是你肯不肯替对方把难处先说在前头。他一开口从不说「你这忙必须得帮」，而是先把这事对别人的为难之处摆明白，让对方知道他体谅。
他说曾想请一位老师傅出山帮自己盯一个月工地，老师傅年纪大了，家里还有瘫痪的老伴要照看，换别人上来就提条件。他却先开口：我知道你家里离不开人，这事换我真不一定腾得出空，你要实在走不开，咱就再想别的办法，绝不勉强你。话一说完，老师傅反倒动了心，琢磨着让家里姊妹轮流顶几天，硬是答应了他。
他讲这个理：你一上来只想自己难，对方就嘀咕，合着你压根没把我的处境放心上，这辈子凭什么替你卖命。可你先把他的难处讲在头里，等于告诉他你求之前已替他想过不易，他心里的秤自然往你倾。
你记住，求人这事，难处是对方的，你能先替他掂量，才是真把他当回事。你越急着逼人答，越把人推远；先把人情世故里的那点难摆在前头，给对方留足了掂量空间，他反而愿意为你多费点心思。会求人的人，开口先想到的是对方的难，求出来的，往往是一份到位的交情。
❝开口求人先替对方把难处讲在前头，别人才信你是真想过的。❞